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“品牌賦能 為你而定” 箭牌整體廚房|全屋定制品牌定位發布會隆重召開!

時間:2019-06-02 來源:企業撰寫 編輯:企業撰寫 點擊量:491 分享到:

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2019年5月22日,“品牌賦能 為你而定”箭牌整體廚房|全屋定制品牌定位發布會暨2019年營銷戰略峰會在佛上希爾頓酒店隆重舉行。

經濟發展與技術進步改變了人們的生活方式,也改變著人們的思維方式。與上一代人相比,現在的年輕人不再滿足于模式化的生活軌跡,偏好發生變化,他們追求品質生活,注重體驗服務,產品設計。

對于家居企業而言,更系統化、更專業地研究中國消費者家居消費的需求、趨勢、做消費決策的邏輯,以開發出更好的產品,幫助用戶更好地做出家居決策,成為企業制定發展戰略時的關鍵。

2019年5月22日,“品牌賦能 為你而定”箭牌整體廚房|全屋定制品牌定位發布會暨2019年營銷戰略峰會在佛上希爾頓酒店隆重舉行。箭牌整體廚房|全屋定制總部領導和來自全國各地的數百名經銷商齊聚一堂,在多家媒體參與關注下,給出了箭牌整體廚房|全屋定制在時代之下的答案。

從樂華集團總經理謝岳榮先生的發言,我們可以看到箭牌整體廚房|全屋定制的決心和野心。要抓住全屋定制的消費需求,為廣大消費者提供整體空間解決方案,全方位滿足客戶的個性化需求,成就箭牌整體廚房|全屋定制共同的事業。

樂華集團總經理謝岳榮

品牌升級,邁向新臺階

2018年,家居行業整體形勢嚴峻,暗潮洶涌醞釀變局,伴隨著中國經濟增長進入換擋期,家居行業的發展與全國經濟形勢一致,正從藍海逐漸變為紅海。與之相對的,2019年又是多家企業線上線下動作頻繁,拼命自救的一年。行業遇冷,機遇與危機并存。沒有實力的企業面臨出局,留下有競爭力的企業繼續前行。

面對行業嚴峻的競爭形勢,箭牌整體廚房|全屋定制將從品牌升級、產品升級、品質升級、展示升級、營銷模式升級、服務體系升級六大維度打造箭牌核心競爭力。此舉意味著箭牌的產品與服務將更具體、更高效、更符合新時代的需求。

一、品牌升級,也即是品牌理念升級。箭牌整體廚房|全屋定制將賦予品牌更多特性,以品化、時尚化、智能化、健康化四大核心為消費者提供高價值的產品與服務。整體廚房|全屋定制將始終以“為消費者定制有品位的家”、“人文廚房 箭牌品質”作為全屋定制與整體廚房的品牌宣傳廣告語,貫穿整個服務和營銷流程,旨在更好地服務消費者。

二、產品升級。2019年,箭牌整體廚房|全屋定制以用戶思維為研發方向,圍繞80、90后新一代消費者主體,打造了20款整體廚房新品,15套全屋定制新品系列,風格多元化,滿足了不同消費者的喜好。

三、品質升級。箭牌整體廚房|全屋定制從硬件設備,到軟件系統,不斷完善產品生產加工流程,保證產品原材料選擇的環保性。同時,以數字化制造系統的高標準、嚴要求的生產體系、搬運標準化、物流快捷化和配套完善的售后服務系統,給予消費者高品質的服務與產品。

四、展示升級。全新的VI設計升級與SI設計升級,由國內頂尖設計團隊設計終端形象標準,以輕奢、時尚、年輕、品牌化為設計核心。展廳分為整裝館、高端館、旗艦館、時尚館等四大風格展館,更貼近終端門店設計,涵蓋多種主流家居風格,為顧客營造良好的消費體驗

五、營銷模式升級。箭牌整體廚房|全屋定制順應渠道變化,積極擁抱新零售、傳統賣場等多元渠道,借此提高客流量。同時提高用戶滿意度,塑造品牌服務商口碑為核心的生態服務平臺,為80、90后提供一站式家庭裝修服務。

六、服務體系升級。箭牌整體廚房|全屋定制將加強總部與各個終端門店之間的關系,確保品牌運營的標準型和一致性,從上到下建立起一個比較完善的服務體制。對終端門店進行輸出培訓、渠道建設、主動營銷、模式打造等幫扶。

前端到后端此次箭牌整體廚房|全屋定制的品牌定位新升級,是一場深至骨髓的蛻變。品牌華麗升級,勢必會帶來巨大流量與重構的資源分配,讓消費者得到更好的服務體驗。未來無論行業如何風起云涌,只有以消費者為主體具備多維度服務能力的公司,才有機會成為偉大的品牌。

箭牌整體廚房|全屋定制品牌升級后,將更能順應消費者群體變化,體現品牌的個性化、年輕化,更具大牌感,品牌煥然一新,更具市場競爭力。2019年箭牌整體廚房|全屋定制將以“為每位消費者打造一個個性、健康、時尚的家”為愿景,以“成為引領定制家居行業風尚標”為目標,倡導品位生活,不斷改善人們的家居生活品質,使品牌的發展邁向新的臺階。

箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥先生

定制新視覺 新品亮相

為消費者打造個性、健康、時尚的家,必須要有新的設計和產品來體現。全新的品牌終端形象由國內頂尖專業團隊設計,將箭牌整體廚房|全屋定制從傳統的全屋定制店面中差異出來,植入“科技和設計”的雙內核,有效突出了門店品牌識別度及品牌基因,以時尚和科技為大家呈現出不一樣的觀感體驗,極大地強化了品牌終端標識。

展示設計部經理馬婷女士介紹展廳設計

在這場觸及未來的發布會上,箭牌整體廚房|全屋定制也為我們帶來了時尚、經典、尊貴,三個系列產品,涵蓋現代、輕奢、簡約、新中式、歐式等多種風格。尊貴系列,以精湛工藝締造出流暢華美的造型語言,盡顯優雅與尊貴;經典系列,不懼歲月洗禮,時光傾心沉淀,也能綻放光芒;時尚系列,表達對個性生活的表達,自由至上,功能至上。三個系列,完美地將家居藝術、生活品質和健康環保融入家具設計。

研發中心總監陳媛媛女士介紹新品

現場,箭牌整體廚房|全屋定制也以“四幕劇”、沙畫等表演形式,為我們生動詮釋了“定制有品位的家”的品牌理念以及箭牌整體廚房|全屋定制強大的產品功能。彰顯精致與舒適的產品品質,以及對未來的思考、突破、變革。

大咖論道 把脈企業發展趨勢

在下午的箭牌整體廚房|全屋定制2019年營銷戰略峰會上,盧總指出當前行業的競爭格局復雜多樣,箭牌整體廚房丨全屋定制將把產品、產能、渠道、供應鏈等關鍵層面作為戰略發展的核心。此外,箭牌整體廚房|全屋定制也會在店面經營管理、主動營銷幫扶、產品、產能、交期等多維度為經銷商賦能,全方位支撐經銷商做大做強。

樂華集團副總經理盧金輝先生

隨后,箭牌整體廚房|全屋定制大事業部總經理趙忠祥、客戶部副總經理賈冬啟、主動營銷部總監彭傳濤、商學院院長張俊以不同主題分享了他們在實戰中獲得的感悟,以品牌精英的視角闡述家居市場的“生意經”,啟迪行業發展的新思路。

箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥:馭勢創新 聚力智贏

箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥先生

2018年,定制家居行業大環境形勢嚴峻,在消費增長萎縮的情況下,又增加了多渠道帶來的營銷成本的增加,客流分化及渠道的變化,進一步推高了銷售成本,擠壓了很多企業的生存空間。箭牌在過去一年,在“全流程體系建設”“產品線升級”“品牌體系升級”“SI標準升級”四個維度上,作出恰當的調整。

趙總認為,2019年面對人口紅利消失的現狀,家居企業血拼肉搏的時代已經到來。面對復雜多變的市場,企業要與時俱進,建設多元化的營銷渠道,深挖客源。箭牌整體廚房|全屋定制將進一步優化晚上渠道結構,有力提高行業集中度,支撐業績增長,搶占流量獲取客戶資源。通過線上線下相結合,官網建設專賣店,成立天貓專賣店等方式,成為時代的贏者。

客戶部副總經理賈冬啟:工程聚力 商海共贏

箭牌整體廚房|全屋定制大客戶部副總賈冬啟先生

隨著精裝修市場規模持續增長,新常態的中國房地產為上下游行業帶來機遇的同時也帶來的挑戰。對于工程服務而言,需要更加講究精確、高校與時效。在工程樣板上,需要提高交付能力、多部門高效協作能力。同時,在目前市場價格快速透明的情況下,消費者對精裝交付品質要求越來越高,這要求工程服務進一步提高性價比、產品規劃設計服務能力、以及供貨的穩定性。

基于當前精裝房政策的推廣背景下,箭牌整體廚房|全屋定制將會繼續投入更多資源,針對精裝房批量業務,提升流量端、設計端、服務端和后臺端等方面的競爭實力,打造整個操作流程來適應精裝房業務,進而搶占精裝房市場。

主動營銷部總監彭傳濤:平臺系統之全屋銷售

箭牌整體廚房|全屋定制主動營銷部總監彭傳濤先生

在目前市場的促銷態勢下,全屋定制套餐已經成為行業標準,套餐形式有助于定制價格更透明。“每平米”的計價方式,不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷,而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用,可以從每一平米開始去滿足用戶的定制需求。

2019年,箭牌整體廚房|全屋定制將持續以整體廚房全屋定制直供套餐、特惠套餐為核心的促銷產品策略,創新全屋定制產品組合模式。以專場臨時性促銷活動、常態化促銷活動、聯盟活動、櫥衣柜、衛浴、瓷磚聯合營銷、明星效應營銷等形式,根據不同市場狀況,開展工作,提高單量。明確團隊目標,鎖定自己的目標客戶群體,積極開拓渠道做好主動營銷,注重消費者對于購物的體驗和感受,并不斷提升團隊的綜合能力與主動服務意識,專業專注做好產品和設計,盡心盡力提升客戶滿意度。

箭牌整體廚房|全屋定制商學院院長張俊:系統運營 團隊制勝

箭牌整體廚房|全屋定制商學院院長張俊先生

目前很多終端門店存在簽單工具少、吸引客戶留店時間短、管理不規范等問題,針對終端門店常見的問題,經銷商應該在客流、量尺率、二次進店率等方面花功夫。尤其是終端在為客戶進行量尺時,應該現場溝通方案,現場量尺。

對于定制行業而言,成交僅僅只是服務的開始。要想做好服務,終端門店需要做好展示落地,展示上要做到情景化、生活化、體驗化,以此打動消費者;服務落地上,做到導購服務流程、設計服務流程、安裝服務流程標準化;機制落地,以三單王、服務之星、電腦百貨等激勵機制,正確誘導員工保持和發揮最佳狀態;促銷落地,通過空間延伸活動、功能升級活動,吸引消費者,提高門店的盈利。

品牌定位,不能想當然地盲目進行,不能僅僅關注品牌的發展,為了創新而創新,定位推出時機更要合適,不能滯后也不能太超前,此次箭牌整體廚房|全屋定制全新品牌升級正是時機。太平洋家居網記者相信,箭牌整體廚房|全屋定制以全新的面貌,打破傳統局限,尋求新突破,為我們帶來不凡的家居生活體驗以消費需求為主導,為消費者打造個性、健康、時尚的家2019年,箭牌整體廚房|全屋定制會走向新的巔峰!


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