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樂華集團副總經理盧金輝:滿足消費需求是獲得市場話語權的關鍵

時間:2019-06-02 來源:媒體 編輯:媒體 點擊量:544 分享到:

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發布會現場上,我們共同見證箭牌整體廚房|全屋定制品牌的新升級和華麗蛻變!全新VI與SI以及2019年新品,以新的面貌、突破性的創意設計開啟了全新的定制時代。

5月22日,“品牌賦能 為你而定” 箭牌整體廚房|全屋定制品牌定位發布會暨2019營銷戰略峰會在佛山希爾頓酒店隆重舉行。發布會現場上,我們共同見證箭牌整體廚房|全屋定制品牌的新升級和華麗蛻變!全新VI與SI以及2019年新品,以新的面貌、突破性的創意設計開啟了全新的定制時代。

如何讓產品跟上新一代消費者的腳步?定制行業眼前的挑戰又在何處?在發布會現場,PChouse記者有幸采訪到了樂華集團副總經理盧金輝先生,一起來聽聽他的精彩解讀吧。

采訪嘉賓:樂華集團副總經理盧金輝先生

【PChouse】本次發布會的主題是“品牌賦能 為你而定”,您是怎樣理解這個主題的呢?

【樂華集團副總經理盧金輝】“品牌賦能”包括兩個方面,第一,箭牌是一個發展了幾十年的老品牌,它已經沉淀了大量的消費群體。那么箭牌作為一個國內知名的家居行業品牌,無論是從知名度還是美譽度來看,在消費者市場中有很大的影響力。對于消費者本身而言,品牌就是一種選擇的傾向。第二,經過這么多年的發展,箭牌的渠道和產品都已經成熟,所以我們品牌的力量可以從多個方面去予以賦能。

“為你而定”實際上指的是消費者的需求,是箭牌產品的研發方向。目前我們擁有雄厚的研發團隊實力,在新品上市之前都會做大量的消費者調研,了解當下的消費者的需求。經過調研,以研發消費者喜歡的產品,這才符合市場的要求。如果脫離消費者去談產品,那么產品肯定不會長久。而圍繞消費者研究產品的話,產品則會被消費者所接受,銷量也會得到增長。

【PChouse】現在80、90后成為了消費的主力軍,那么面對這些消費群體,箭牌如何在產品方面實現年輕化?

【樂華集團副總經理盧金輝】目前,80后、90后已經逐漸成為主要的消費群體,箭牌在研發產品時會針對這類群體做調研,從而了解消費者的具體需求,包括對產品色彩、款式的要求等。在設計上,箭牌也會從人性化的角度出發,結合人體工程學,從各個方面解決消費者的痛點。產品的市場調研也會圍繞消費者的痛點展開,設計出迎合消費者需求的產品。產品只有滿足主流消費者的需求,品牌才能在市場上獲得更大的話語權,才能帶來更好的銷量。

【PChouse】您認為2019年整個家居定制行業最大的挑戰在哪里?箭牌會怎么應對?

【樂華集團副總經理盧金輝】從去年開始,整個定制行業的發展速度已經在降低,其中也有一些洗牌的因素存在。如何在當前的環境中生存下去,成為企業最需要考慮的問題。我認為越是好的品牌越能夠在這樣艱難的時期脫穎而出。當前的環境、面臨的危機對于小品牌而言是一個很大的挑戰。對箭牌而言,則是一個機遇。我們接受這樣的環境,我們有足夠的信心和實力應對行業的變化。

【PChouse】定制行業越來越成熟,一些企業已經在探索大家居、全屋定制等,您是如何看待這個現象的?

【樂華集團副總經理盧金輝】我認為這是行業的發展趨勢,也是消費者的剛需。消費者在裝修時需要考慮整體的風格以及需要購置的物品,那么僅僅買一件物品可能會與整體裝修風格不匹配,這就需要考慮到整套的方案。實際上,我們做全屋定制就是在幫助消費者設計整套的解決方案,這是核心所在。現在流行懶人經濟,消費者希望不需要花太多精力,只要將想法告訴設計師,就可以實現整屋裝修。因此,我們為消費者提供解決方案,不僅僅是提供產品,更多的是服務。


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